Formação de preço: entenda como fazer!

Na hora da formação de preço de um produto ou serviço, existem dois pretextos que se deve tomar bastante atenção: A Estratégia de Marketing e os Custos. 

Como o preço é um fator decisivo na hora de atrair a clientela é preciso ter em mente a estratégia  de marketing no momento de formular o melhor preço para seu produto ou serviço. E ao mesmo tempo, ser coerente com seus gastos de produção, canais de distribuição e formas de promoção, sem deixar de lado a percepção de valor do cliente.

Importância de uma boa formação de preço

O preço é a variável mais flexível do composto do marketing, pois é a única que pode ser ajustada a curto prazo. Por exemplo, quando a empresa quer um aumento imediato nas vendas e no faturamento, então ela reduz seu preço e ganha na quantidade de vendas. Veja porquê você deve ser criterioso ao estabelecer preço:

• Satisfaz o consumidor:  o cliente adora a ideia de que seu produto tem um grande custo beneficio, e cabe no bolso dele;

• Diferencial perante a concorrência: um bom preço, possibilita o gestor se manter competitivo no mercado;

• Ajuste ao público-alvo: o preço também é uma forma de dizer ao mercado a que tipo de consumidor sua empresa é voltada;

• Melhora resultados: um valor atribuído corretamente, gera lucro e desenvolvimento para a empresa;

 E os custos?

•  Custos: como foi dito anteriormente, mapear todo os componentes necessários para produzir o produto, desde matéria-prima até tributações é o primeiro passo;

• Concorrência: analisar o preço da concorrência é essencial, para se posicionar de formar adequada no mercado, podendo agregar um diferencial competitivo;

• Consumidor: é preciso levar em conta o que o seu público-alvo está disposto a pagar, para isso faça pesquisa de mercado e avalie o cenário econômico e conheça bem o perfil do consumidor;

• Valor agregado: esse ponto leva em consideração o quanto de valor um produto ou serviço tem para o consumidor, quanto esse produto atende as necessidades de quem o consome. Por meio disso, o cliente percebe a relação de custo/benefício.

Duas formas de precificar: